Entrevista exclusiva con Andrés Zabala, CEO de Tecnifire LATAM
Diciembre 2025 — En un año de recuperación económica para Argentina y crecimiento sostenido en la región, Tecnifire alcanzó cifras históricas de producción e instalación, consolidándose como la empresa líder en soluciones de protección pasiva contra incendios en América Latina. En esta entrevista exclusiva, conversamos con Andrés Zabala, CEO de Tecnifire LATAM, sobre los logros del año, los desafíos superados y la ambiciosa visión de crecimiento para 2026.
Con más de 30 años de trayectoria en el sector y una profunda experiencia en protección contra incendios —incluyendo su participación activa en CAFIPPIB (Cámara Argentina de Fabricantes e Instaladores de Productos de Protección Contra Incendios y Blindajes)— Zabala ha liderado la transformación de Tecnifire en una empresa con presencia en más de 12 países de la región.
Los números que hablan: un 2025 histórico
Redacción: Andrés, comencemos por lo concreto. ¿Cómo cerró Tecnifire el año 2025 en términos de producción y ventas?
Andrés Zabala: Los números superaron ampliamente nuestras proyecciones iniciales. Alcanzamos cifras que hace unos años parecían inalcanzables: 15.000 puertas cortafuego de diversos formatos y 300 portones cortafuego fabricados e instalados solo en Argentina. Pero lo que realmente marca la diferencia es que construimos más de 45.000 metros cuadrados de muros cortafuego utilizando distintos formatos y materiales, desde mampostería tradicional hasta sistemas livianos de alta tecnología.
Estos números no son solo estadísticas: representan edificios más seguros, vidas protegidas y la confianza renovada de arquitectos, ingenieros, desarrolladores y empresas en nuestras soluciones. Es el resultado de más de tres décadas de compromiso inquebrantable con la calidad y la seguridad.
R: Esa cifra de 45.000 m² de muros cortafuego es realmente impresionante. ¿Qué sectores impulsaron esa demanda?
A.Z.: La demanda vino de múltiples frentes. Los centros logísticos y depósitos para e-commerce siguen siendo un motor importante, requiriendo compartimentación de grandes superficies. Las plantas industriales —especialmente en alimentación, química, farmacéutica y automotriz— donde la normativa es muy estricta y la inversión en seguridad no se negocia.
Pero lo más interesante es el crecimiento en edificios corporativos premium, hospitales de última generación y desarrollos residenciales de alta gama, donde los clientes buscan no solo cumplimiento normativo sino también estética, tecnología y confort. Ahí es donde nuestras soluciones vidriadas y de diseño arquitectónico brillan.
Tecnología e innovación: la inversión que transformó la producción
R: Durante 2025, Tecnifire realizó inversiones significativas en tecnología. Cuéntenos sobre estas mejoras y su impacto.
A.Z.: Tomamos decisiones estratégicas que están redefiniendo nuestra capacidad productiva y competitiva. Incorporamos tecnología de corte láser de última generación, que nos permite trabajar con precisión micrométrica, reducir tiempos de producción significativamente y prácticamente eliminar desperdicios. También sumamos máquinas de plegado CNC que garantizan repetibilidad perfecta y tolerancias exactas en cada producto.
Pero la verdadera revolución llegó con la soldadura láser. Esta tecnología nos permite crear uniones más limpias, más resistentes y estéticamente superiores, especialmente crítico en productos vidriados donde la apariencia es tan importante como la funcionalidad. Hoy puedo decir con orgullo que no existe otra empresa en América Latina con esta capacidad tecnológica instalada en el sector de protección contra incendios.
R: ¿Cómo impacta concretamente esto en la calidad del producto final?
A.Z.: El impacto es radical en tres dimensiones. Primero, calidad: la precisión del corte láser elimina prácticamente las tolerancias y variaciones. La soldadura láser nos da acabados perfectos sin necesidad de reprocesos. Las máquinas CNC garantizan que el producto número 1 sea idéntico al producto número 5.000.
Segundo, productividad: redujimos tiempos de fabricación entre 30% y 40% según el producto, lo que nos permite responder más rápido a nuestros clientes sin comprometer calidad.
Tercero, y quizás lo más estratégico, innovación: esta tecnología nos permite desarrollar y prototipar de manera más rápida y económica. Durante 2025 desarrollamos más de 15 prototipos nuevos: puertas con diseños arquitectónicos innovadores, portones de gran formato para industria pesada, tabiques modulares de instalación rápida y vidrieras fijas cortafuego de grandes dimensiones. Todos estos productos comenzarán sus ensayos en el INTI durante 2026.
R: ¿Puede adelantarnos algo sobre estos nuevos desarrollos?
A.Z.: Sin revelar detalles que son propiedad intelectual, te puedo decir que estamos trabajando en soluciones que van a cambiar el mercado latinoamericano. Estamos desarrollando portones de dimensiones que antes eran técnicamente inviables, sistemas vidriados con capacidades de aislamiento térmico y acústico superiores, y puertas de madera cortafuego con diseños arquitectónicos de altísima gama para segmentos premium.
El objetivo es claro: que cuando un arquitecto o ingeniero piense en protección contra incendios, Tecnifire no sea solo una opción sino la única empresa capaz de resolver cualquier desafío técnico o estético que se le presente.
Expansión regional: Tecnifire conquista América Latina
R: Hablemos de la expansión internacional. 2025 fue un año muy activo para Tecnifire fuera de Argentina.
A.Z.: Absolutamente. Nuestra visión siempre fue ser la empresa líder de protección contra incendios de América Latina, no solo de Argentina. Y 2025 fue el año en que esa visión se materializó de manera contundente.
Participamos en obras de gran envergadura en múltiples países: Chile, Uruguay, Perú, Colombia, Curazao, República Dominicana, Costa Rica, El Salvador, Guatemala y Panamá. También hemos participado en algunos proyectos en la ciudad de Miami, donde contamos con una sede regional. Hablamos de torres residenciales de más de 30 pisos, hospitales de complejidad máxima, edificios corporativos con certificaciones internacionales y plantas industriales de clase mundial.
R: ¿Qué tipo de proyectos destacaría?
A.Z.: Es difícil elegir porque cada proyecto tiene su complejidad y su historia. Pero te puedo mencionar algunos que nos llenan de orgullo: torres residenciales en Miami con especificaciones técnicas extremadamente exigentes, hospitales en Colombia y Perú donde la vida de las personas depende literalmente de que nuestros sistemas funcionen correctamente, plantas industriales en Chile con procesos de alto riesgo donde un fallo no es una opción, y las emblemáticas obras de las pasteras en Uruguay.
Lo que tienen en común todos estos proyectos es que los clientes nos eligieron no por precio, sino por capacidad técnica, respaldo, trayectoria y compromiso. Y eso habla de la reputación que hemos construido en más de 30 años.
Vidrios cortafuego: liderazgo indiscutido en la región
R: Tecnifire se ha posicionado como líder en soluciones de vidrios cortafuego. ¿Cómo lograron ese liderazgo?
A.Z.: El vidrio cortafuego es uno de los productos más complejos técnicamente en nuestra industria. Requiere conocimiento especializado, equipamiento específico, proveedores certificados y muchísima experiencia en diseño e instalación. No es un producto que cualquiera pueda fabricar o instalar.
Nosotros invertimos años en desarrollar esa expertise. Hoy somos la empresa más importante de América Latina en soluciones de vidrios cortafuego. Tenemos la capacidad de fabricar vidrieras de grandes dimensiones con resistencias desde RF60 hasta RF180, podemos trabajar con diferentes sistemas de perfilería, y lo más importante: podemos integrar estética, funcionalidad y seguridad en una sola solución.
R: ¿Dónde están aplicando principalmente estas soluciones vidriadas?
A.Z.: En tres segmentos principalmente. Primero, edificios corporativos donde se busca transparencia, luz natural y diseño moderno sin sacrificar seguridad. Segundo, hospitales y centros de salud donde el personal necesita visibilidad entre áreas pero manteniendo compartimentación. Y tercero, hoteles de alta categoría donde la estética es fundamental.
De hecho, este año trabajamos con importantes cadenas hoteleras internacionales: Marriott, Home 2 Suites, Hilton, Holiday Inn, Aloft, entre otras. Estos clientes tienen estándares globales extremadamente altos y confían en nosotros para cumplirlos.
Alianzas estratégicas: potenciando la oferta de valor
R: Mencionó trabajar con cadenas hoteleras. ¿Cómo se prepararon para atender ese segmento tan exigente?
A.Z.: Entendimos que para competir globalmente necesitábamos no solo fabricar localmente sino también acceder a tecnologías y productos complementarios de clase mundial. Por eso consolidamos alianzas estratégicas con empresas líderes internacionales.
Una alianza clave es con Asurmadi de España, empresa reconocida mundialmente por sus soluciones de puertas cortafuego. Esta alianza nos permite ofrecer puertas con diseños arquitectónicos sofisticados, acabados de altísima calidad y prestaciones técnicas superiores, ideales para hoteles y hospitales.
También establecimos partnerships para la producción y distribución de espumas y selladores cortafuego de última generación, herrajes especializados para puertas cortafuego que cumplen con las normativas más exigentes, y sistemas complementarios de protección.
R: ¿Qué ventaja competitiva les da esto?
A.Z.: Nos convierte en un proveedor integral de soluciones, no solo un fabricante de puertas y portones. Un arquitecto o contratista puede venir a Tecnifire y resolver todo lo relacionado con protección pasiva contra incendios: puertas metálicas, puertas de madera, portones, vidrios, muros, selladores, espumas, herrajes. Todo certificado, todo con respaldo técnico, todo de la más alta calidad.
Esto es especialmente valorado en proyectos complejos donde coordinar múltiples proveedores es una pesadilla. Con Tecnifire, tienen un solo interlocutor, un solo responsable, una sola garantía.
El sector hotelero: un segmento estratégico en crecimiento
R: Profundicemos en el sector hotelero. ¿Qué particularidades tiene este segmento?
A.Z.: El sector hotelero es fascinante y tremendamente exigente. Las cadenas internacionales tienen brand standards que deben cumplirse en cualquier país donde operen. Esto significa que una puerta en un Marriott de Buenos Aires debe ser idéntica en prestaciones y apariencia a una en un Marriott de Miami o Madrid.
Pero además, los hoteles requieren un balance muy delicado entre seguridad, estética y funcionalidad. Los huéspedes no quieren ver puertas industriales metálicas grises. Quieren diseño, color, texturas que se integren con la arquitectura del hotel. Y al mismo tiempo, necesitan que esas puertas cumplan con normativas de protección contra incendios extremadamente estrictas.
R: ¿Cómo resuelven ese desafío?
A.Z.: Con diseño, ingeniería y atención al detalle. Trabajamos codo a codo con los arquitectos desde la etapa de proyecto. Ofrecemos puertas de madera cortafuego con más de 50 opciones de acabados diferentes. Desarrollamos soluciones vidriadas que aportan luz y transparencia. Diseñamos herrajes y accesorios que son discretos pero funcionales.
Y lo más importante: no negociamos la seguridad. Cada puerta, cada portón, cada vidriera que instalamos en un hotel cumple al 100% con las normativas locales e internacionales. La vida de los huéspedes y el personal está en juego, y eso no es negociable.
Desafíos de 2025: crecer en contexto complejo
R: No todo fueron buenas noticias en 2025. ¿Qué desafíos enfrentaron?
A.Z.: [Sonríe] Obviamente, no todo fue color de rosa. Argentina atravesó un proceso de ajuste económico importante en la primera mitad del año. Hubo incertidumbre, volatilidad cambiaria, caída inicial de la actividad constructora. Muchas empresas del sector tuvieron problemas serios.
Nosotros pudimos capear la tormenta por tres razones. Primera, diversificación geográfica: cuando Argentina frenó, aceleramos en otros países. Segunda, diversificación de productos: no dependemos de un solo tipo de cliente o industria. Y tercera, reputación y relaciones: nuestros clientes saben que cumplimos, que respondemos, que estamos cuando nos necesitan. Eso generó fidelidad incluso en momentos difíciles.
R: ¿Y en lo operativo?
A.Z.: El desafío más grande fue mantener la calidad mientras escalábamos la producción. Pasar de 8.000 a 15.000 puertas anuales no es solo producir más rápido: es contratar gente, capacitarla, mantener estándares, coordinar logística, gestionar proveedores. Todo sin bajar la guardia en calidad.
La inversión en tecnología fue clave ahí. Automatizar procesos nos permitió crecer sin perder control. Pero también fue fundamental nuestro equipo: tenemos gente con 15, 20, 25 años en la empresa que conoce cada detalle del proceso. Ese conocimiento no se reemplaza.
Visión 2026: crecimiento y nuevos desafíos
R: Mirando hacia 2026, ¿qué objetivos se plantean?
A.Z.: Nuestro objetivo es consolidar el liderazgo en América Latina y seguir expandiendo nuestra presencia. Queremos crecer al menos 20-25% en facturación, pero sobre todo en diversidad de productos certificados.
En 2026 vamos a llevar al INTI los 15 prototipos que desarrollamos en 2025, más otros que estamos diseñando ahora. Queremos cerrar el año con al menos 10 nuevas certificaciones que nos permitan ofrecer la gama más amplia y completa de soluciones cortafuego del mercado latinoamericano.
R: ¿Qué tipo de productos buscan certificar?
A.Z.: Sin dar todos los detalles, te puedo adelantar algunas líneas: portones de dimensiones extra grandes para industria pesada y logística, sistemas de vidrios cortafuego de piso a techo para edificios corporativos, puertas cortafuego acústicas para hospitales y hoteles, tabiques modulares de instalación rápida, y soluciones específicas para data centers, que es un sector en explosión en la región.
También estamos trabajando en mejorar las resistencias: queremos ofrecer más productos en RF180 y RF240, que son los que demandan los proyectos más exigentes.
R: ¿Y geográficamente?
A.Z.: Queremos consolidar nuestra presencia en los países donde ya estamos y abrir tres nuevos mercados en 2026: estamos evaluando México, Brasil y Ecuador. Son mercados grandes, con normativas exigentes y con crecimiento de la construcción. Creemos que Tecnifire tiene mucho para aportar ahí.
Pero la expansión será cuidadosa, con partners locales confiables, respetando las regulaciones de cada país y siempre manteniendo el estándar de calidad que nos caracteriza. Preferimos crecer más lento pero sólido, que rápido y desprolijo.
El factor humano: el verdadero capital de Tecnifire
R: En todas sus respuestas aparece el equipo humano. ¿Qué rol juega la gente en este crecimiento?
A.Z. Mira, yo puedo tener la mejor tecnología del mundo, las mejores máquinas, los mejores proveedores. Pero sin un equipo comprometido, capacitado y apasionado por lo que hace, nada de esto sería posible.
En Tecnifire tenemos gente que lleva décadas en la empresa. Conocen cada detalle, cada proceso, cada desafío. Y lo más importante: entienden que no fabricamos puertas, fabricamos seguridad. Cada producto que sale de nuestra planta puede salvar vidas en caso de incendio. Esa conciencia marca la diferencia entre hacer las cosas bien y hacerlas excelentemente.
Durante 2025 invertimos fuertemente en capacitación: cursos técnicos, seguridad, gestión de calidad, atención al cliente. Mandamos gente a capacitarse al exterior. Trajimos expertos internacionales a dar talleres. Porque el conocimiento es el verdadero activo competitivo.
R: ¿Y de cara al crecimiento proyectado?
A.Z.: Vamos a seguir invirtiendo en gente. Estamos incorporando ingenieros especializados, técnicos certificados, personal de ventas con formación específica. Queremos que cada persona que se suma a Tecnifire sienta que está en la empresa más profesional, más ética y más comprometida con la excelencia del sector.
Y también queremos cuidar a los que ya están. Mejoramos condiciones laborales, implementamos beneficios, creamos espacios de desarrollo de carrera. Porque retener talento es tan importante como atraerlo.
Compromiso con la seguridad: más allá del negocio
R: ¿Cómo ve Tecnifire su rol social en materia de seguridad contra incendios?
A.Z.: Nosotros tenemos una responsabilidad que va más allá de lo comercial. Somos parte del ecosistema de seguridad contra incendios en Argentina y la región. Y ese ecosistema tiene déficits importantes: normativas desactualizadas, falta de fiscalización, bajo nivel de conciencia en algunos sectores.
Desde Tecnifire tenemos el compromiso de elevar los estándares de la industria. Por eso publicamos contenido técnico educativo, participamos en foros y cámaras sectoriales, capacitamos a arquitectos e ingenieros, y siempre, siempre, priorizamos la seguridad real por sobre la rentabilidad.
He visto situaciones donde podríamos vender un producto más económico que cumple el mínimo normativo, pero sabemos que no es la mejor solución técnica. En esos casos, recomendamos la solución correcta, aunque sea más cara o menos conveniente comercialmente. A largo plazo, esa honestidad profesional es lo que construye reputación y confianza.
R: ¿Qué mensaje le gustaría transmitir a clientes actuales y potenciales?
A.Z.: Que cuando eligen Tecnifire, no están comprando simplemente una puerta o un portón cortafuego. Están comprando más de 30 años de experiencia, conocimiento técnico profundo, compromiso inquebrantable con la calidad, respaldo posventa y la tranquilidad de saber que eligieron al líder del mercado.
Están eligiendo una empresa que invierte constantemente en tecnología, que desarrolla productos innovadores, que cumple con todos los estándares nacionales e internacionales, y que pone la seguridad de las personas por encima de todo.
Y sobre todo, están eligiendo un equipo humano excepcional que va a estar al lado de ellos desde el diseño del proyecto hasta el mantenimiento de las instalaciones, durante toda la vida útil del edificio.
Reflexión final: mirando hacia el futuro
R: Para cerrar, ¿cuál es su visión de largo plazo para Tecnifire?
A.Z.: Mi visión es que en 5 años, cuando alguien en cualquier país de América Latina piense en protección contra incendios, piense inmediatamente en Tecnifire. Que seamos el referente indiscutido de la industria, no solo por tamaño sino por innovación, calidad y compromiso.
Quiero que tengamos la gama de productos más completa, la tecnología más avanzada, el equipo más capacitado y los clientes más satisfechos. Quiero que cada proyecto importante de la región tenga algún producto Tecnifire, porque los especificadores y contratistas saben que es la mejor elección.
Pero también quiero que Tecnifire sea un actor relevante en la mejora de las normativas y la cultura de seguridad en la región. Que contribuyamos activamente a que América Latina tenga estándares de protección contra incendios comparables a los de países desarrollados.
R: Es una visión ambiciosa.
A.Z.: [Sonríe] Sin ambición no hay crecimiento. Y lo que logramos en 2025 demuestra que estamos en el camino correcto. Con el equipo que tenemos, la tecnología que incorporamos, los productos que estamos desarrollando y la confianza de nuestros clientes, no tengo dudas de que vamos a lograrlo.
2026 será un año de desafíos, sin duda. Pero también será un año de grandes oportunidades. Y Tecnifire está más preparada que nunca para aprovecharlas.
Sobre Andrés Zabala
Andrés Zabala es CEO de Tecnifire LATAM desde 2012. Con más de 20 años de experiencia en protección contra incendios, fue socio fundador de CAFIPPIB (Cámara Argentina de Fabricantes e Instaladores de Productos de Protección Contra Incendios y Blindajes) y participó activamente en el desarrollo de normativas técnicas del sector. Bajo su liderazgo, Tecnifire se ha consolidado como la empresa líder en soluciones de protección pasiva contra incendios en América Latina.
https://www.linkedin.com/in/andreszabala/
Sobre Tecnifire
Fundada hace más de 30 años, Tecnifire es la empresa líder en fabricación e instalación de productos de protección pasiva contra incendios en América Latina. Con presencia en más de 12 países, ofrece soluciones integrales certificadas: puertas cortafuego metálicas y de madera, portones cortafuego, vidrios cortafuego, muros de compartimentación, selladores y espumas cortafuego.
Todos los productos Tecnifire están certificados por el INTI bajo normas IRAM y registrados en CAFIPPIB, garantizando cumplimiento normativo total y protección efectiva.
Más información:
www.tecnifire.com.ar
info@tecnifire.com.ar
Esta entrevista fue realizada en diciembre de 2025 en las oficinas centrales de Tecnifire en Buenos Aires, Argentina.